1月22日下午4：00，我院特邀江苏润普食品科技股份有限公司董事长潘如龙为国贸专业学生讲学，讲座在苍梧校区文博楼报告厅举行，商学院院长宣昌勇教授参加了讲座，并在讲座开始时隆重介绍了润普公司和潘如龙董事长，在讲座结束后做了总结。大一大二大三的国贸同学100多人聆听了讲座。

江苏润普食品科技股份有限公司是一家集食品添加剂贸易、生产和研发的科技型新三板上市公司，年销售额近3亿元。潘如龙董事长南京大学国际贸易专业本科毕业，南京理工大学工商管理硕士，具有长期从事进出口贸易的丰富经验，2014年被聘为商学院兼职教授。

讲座主要围绕“国际市场营销学”展开，潘如龙董事长全面分析了市场营销——客户的购买过程。讲座开始时，潘如龙董事长引用孔子的一句名言诠释了市场营销的本质是知彼的过程，以此展开接下来的讲座内容。首先，潘如龙董事长用图解方法展示了市场营销包含三个部分：市场、销售、产品，这三者之间息息相关，又举例说明市场的重要性。接着又展示了图解客户购买过程，客户购买过程大体分为五个部分，潘如龙董事长先总讲了客户购买过程，讲述了移动互联时代下的线上/线下整合营销过程。最后，潘如龙董事长详细地给同学逐步拆解客户的购买过程。第一步：知道、认识—潜在客户；第二步：考虑—需求客户；第三步：倾向、决策—倾向客户 ；第四步：购买—消费客户；第五步：拥护—忠诚客户。潘如龙董事长客观展示了客户购买过程的每一步都是十分重要的，是逐步推进升级的，还告诉同学们学习就是为了以后更好的运用到工作上。

通过此次讲座让同学们能够在以后的工作中不停去使用、揣摩、领会和提高，激发同学们努力学好专业知识，为以后工作提供理论指导。